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短視頻內容創業熱度不減,國內傳媒公司要怎么做?
2019/04/26

【前言】本文適用于想開始創立MCN以及想在某細分領域發展中的MCN機構,話說如今,中小型MCN機構已經越來越多,只要是一個傳媒公司幾十個網紅就可以成為某平臺的MCN機構,但在大浪淘沙后朝著精細化、垂直化方向發展的MCN機構已經逐漸趨于完善與快速成長,中小型垂直領域的MCN風口正在吹起。


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詮釋:MCN到底是什么?

這里我們可以把MCN理解服務自媒體的新型經紀公司,狹義的MCN一般在短視頻領域,只要是把自媒體整合起來扮演經紀角色的組織都可以叫做MCN,自媒體聯盟也算。 

MCN框架下各自媒體之間仍舊是相對獨立內容生產者,MCN盈利模式目前主要還是憑借自身資源簽約自媒體和拿廣告分成以及品牌電商合作,一般行業分層是三七開,在平臺側MCN比一般自媒體往往更具議價權,可獲得更多的資源傾斜。

以秒拍為例,秒拍在借力微博的社交效應,集中頭部IP短精品內容,占據內容絕對優勢的同時,也在搭建國內首家MCN孵化的公司,拿出近 20 億扶持內容創作者,進行內容孵化。

眾多短視頻內容創作者的涌入,在國內網紅經濟野蠻生長逐漸走向精細化運營的今天,已經有越來越多的MCN開始浮出水面,在各自垂直領域跑馬圈地搶簽IP甚至同屬性跨界合作。

2018年微博十大紅人周閱讀量PK指數不難看出,搞笑、美食、游戲這類生活化第一梯度的仍然位居榜單前三,從第二梯度來看潛力排行的為運動、萌寵、動漫這類接近95后、00后新生代消費群體的內容屬性。其次,為音樂舞蹈、美妝、時尚等。

“未來MCN機構對于內容更注重審美標準,只有品牌化的短視頻機構才是有價值的內容機構,用戶看了以后從觀眾變成粉絲,對內容有認知,對內容有情感,才能夠真真正正沉淀下來,這也是金主爸爸所需要考量到的。”


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如今,頭部MCN機構都有哪些及涉及領域?(排名不分先后

Papitube papi醬帶領的MCN機構

內容方向:網紅、搞笑、美食、時尚、美妝

旗下擁有:在下楊舒惠、bibi樂、金戈話鐵馬、ACui阿崔、大腦門兒、王咩阿等

大禹網絡 泛娛樂內容生產商,優質網生IP孵化平臺

內容方向:搞笑、生活、海外、美食、動漫

旗下擁有:毒角SHOW、野食小哥、一禪小和尚、一米便當、奔波兒灞與灞波兒奔、拜托啦學妹、軟軟其實不太硬、姨太的吃瓜大會、神經兄弟、私人音樂廳、Low君熱劇等

蜂群文化 多品類、全平臺互動營銷公司

內容方向:網紅、美食、影視、音樂、游戲、時尚、二次元

旗下擁有:鍋包肉博士、殺馬特強子、我的前任是極品、買買小天使、湯店、一杯、麥館、酷酷的滕、紙伯陳,阿蟹阿蝦等

魔力TV 節目居多的新片場旗下MCN品牌

內容方向:美食、生活、旅行、時尚、娛樂、情感

旗下擁有:魔力美食、造物集、理娛打挺疼、在場、魔力時尚、小情書LOVOTE、魔力萌寵等

一條 內容+電商,中產階級生活方式平臺

內容方向:電商、生活

二更視頻 高質量單品牌全生態公司

旗下擁有:二更視頻、更上海、更杭州、更廈門等

罐頭廠 生活方式MCN

內容方向:美食、生活、旅行

旗下擁有:日食記、酥餅大人、做個東西、喝個東西、去個地方

貝殼視頻 何仙姑夫的“人格化短視頻IP服務機構”

內容方向:生活、美食、旅行旗下:何仙姑夫、冒險雷探長、大連老濕王博文、美食家大雄

微念科技 專注直播、短視頻網紅品牌孵化

內容方向:網紅、美食、直播

旗下擁有:nG家的貓、李子柒、香噴噴的小烤雞

快美妝 國內第一的時尚內容公司

內容定位:時尚、美妝

旗下擁有:造型師小邱Elvan、愛吉賽兒IGisele、鴨梨醬啊啊啊、扇子NO_FAN_NO_FUN、帥你一臉毛蛋、Ma_suki等

摩卡視頻 女性美妝時尚短視頻MCN

內容方向:時尚、美妝

旗下擁有:夢詩Nicole、悅小舞、-阿魚妹妹-等

飛博共創 全品類自媒體營銷MCN機構

內容方向:美食、生活、搞笑、時尚、音樂、影視

旗下擁有:冷笑話精選、陛下開飯了、美食工場、看書有道、精彩語錄、環球音樂榜、電影集結號、創意鋪子、潮音樂等

震驚文化 短視頻爆款內容生產平臺

內容方向:搞笑、生活、時尚、美食、動漫IP

旗下擁有:當時我就震驚了、豬小屁、翔翔大作戰Fly、盜月社食遇記、XY差異說、Big笑工坊、紅鶴筆記、出發吧阿倫等

橘子娛樂 明星娛樂美妝APP

內容方向:娛樂、影視、時尚、美食、美妝

旗下擁有:橘子新青年、橘子電影Movie、橘子娛樂、橘子時尚Juzi-Fashion、首都一橘等

青藤文化 多垂類綜合性內容企業

內容方向:母嬰、生活、美妝、搞笑、健康

旗下擁有:DrG科學育兒、熊叔廚房、小馮妹子ru、董完了、污萌少女李小白、鹿小草QAQ、杰斯特拉Jstr、凹凸君說、潮人小羅等

罐頭視頻 生活方式品牌植入MCN

內容方向:萌寵、時尚、美食、生活

旗下擁有:工匠實驗室、夾腦計劃、蛋黃歐尼、罐頭小廚、怦怦種草機、星期五來啦、舉起爪兒來、罐頭時尚

洋蔥視頻 以商業化為出發點的內容矩陣

內容方向:生活、創意

旗下擁有:辦公室小野、辦公室小作、七舅腦爺、爺爺等一下、李一檬EMOO等

癮食文化 美食內容為主MCN

內容方向:美食、情感

旗下擁有:大胃王密子君、大胃王朵一、廚男冬陽君、九點愛情

 據報道,中國頭部MCN機構創始人與團隊高層均為「廣告、傳媒、新媒體、娛樂時尚等專業領域」多年沉淀人士。


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執行前的思考——MCN起步期會遇到的哪些問題?

剛起步,或者中小型的MCN,早期在經費不足的情況下,只能通過拿極少一部分抽成來留住創作者。大多數操作是將接到的內容廣告服務進行薄利多銷,而金主爸爸往往只看是否有我需要的紅人與內容創造轉換值,但對于中小型MCN機構在流量與頭部紅人未打造出來時,往往會缺少話語權。現如今,意識到自身品牌化的重要性,大多數手頭上有廣告業務的廣告、微影視機構都在慢慢地從中間商過度到內容生產商。

在國內,大部分頭部MCN機構會像國外一樣,簽約一些已經從0做到1的創作者,MCN通過運營推廣,再從1做到100,通過平臺客戶資源以及供應鏈的整合,幫助IP實現商業變現。這與國外的服務模式區別不大,更像是網紅經紀公司。

創作者與MCN不可言說的關系?

     MCN大多數操作手法為——廣散網主動出擊。也就是進行海量簽約,簽約的創作者數量增多,MCN的實力看似越強大,但也意味著,賽道更加擁擠,每個人分配到的資源會越來越少。

MCN機構沒有良好的紅人經紀合作體系,流失會是最大的“危險”。而機構一味的對創作者實行簽約制,最大的弊端是機構的管控力難以達到預期,不少國內的MCN機構都面臨著同樣一個問題:簽約的創作者大都是素人,而非專業內容生產團隊,他們也許能夠做一期爆款吸引眼球,但更大的可能是保持定期更新都難以做到,當把做內容當成一項工作時,不少人會很快進入疲軟期。還有的簽約作者有本質工作,要保證內容生產的持續性,面臨更大的時間精力考驗。


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MCN最淺層次的理解是一種想要利益最大化的抱團行為,是一種相對松散的契約關系。

MCN要怎么開始第一步?

屬性領域定位清晰

內容競品分析(內容差異化優勢)

短期內主攻平臺(與平臺未來合作籌碼)

未來團隊建設費用(涵內容紅人簽約)估算

未來和現有優勢(盈利方向和自身優勢)

作品上線周期(數量 品質)


MCN團隊都需要哪些基本配置?(適用10-20人團隊)

MCN負責人

短視頻編導

短視頻內容運營

經紀人(短視頻紅人)

攝影師(含后期制作)


MCN機構如何凸顯自身未來發展優勢?

建立機構內的良性競爭,IP之間應該是共同進步,互相激勵,不會因為資源的爭奪形成惡性競爭。

內容上的賬號聯動,跨界合作,而不是每個IP各玩各的。聯動不但可以生產出更多有意思的內容,還能實現資源的橫向流動,不是單純的大號帶小號被動導流。

從商業化來看,KOL大都是從4A公司或者公關公司手里接單,但當一個MCN具備整合營銷的全案能力時,不但可以帶動旗下賬號聯動一起玩,還能從源頭上提高客單價,突破短視頻領域里最讓人焦慮的變現天花板。

 

切記:中小型MCN機構還是要從自身領域基因出發,權衡簽約型與自研型MCN的利弊。

寫在最后,短視頻市場充滿著各種神奇和瘋狂的故事,太多內容創業者在還沒搞清楚一個短視頻內容行業概念時,就先蜂擁追上去,跑馬圈地,不顧后果。但其實,短視頻創業門檻真不低,MCN機構如果沒有資本加持,沒有專業團隊,很難真真正正玩轉市場,就算MCN這個概念再熱,也是空中樓閣。

(轉自:微信公眾號“短視頻娛論官”)

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